Аналитика Wildberries: как продавцу видеть реальную прибыль

Содержание

1. Проблема: финансы в Excel и убыточные товары
2. Как мы решили проблему за один день
3. Что видит продавец в дашборде
4. Водопад расходов: от выручки до чистой прибыли
5. Аналитика рекламы: ДРР и конверсия
6. AI-анализ DeepSeek для глубоких инсайтов
7. Тарифы и как начать
8. FAQ

Проблема: финансы в Excel и убыточные товары

Мы — команда seller-data.ru, и до создания сервиса сами были продавцами на Wildberries. Знаем эту боль: выручка вроде растёт, а денег на счету нет. Причина — скрытые расходы. Комиссия, логистика, хранение, реклама — всё это съедает маржу. А если вести учёт в Excel или «на коленке», легко пропустить момент, когда товар становится убыточным.

Один наш знакомый продавец вёл 50 вкладок Excel: по каждой категории, по каждой рекламной кампании. В итоге на сверку уходила неделя, а прибыль считалась раз в месяц. И то — приблизительно. Когда он наконец подключил наш сервис, оказалось, что 20% товаров приносят убыток из-за высокой логистики и возвратов.

Как это выглядит без аналитики:

• Выручка: 1 000 000 ₽
• Комиссия WB: 150 000 ₽ (15%)
• Логистика: 200 000 ₽
• Хранение: 50 000 ₽
• Реклама: 100 000 ₽
• Себестоимость: 400 000 ₽
• Чистая прибыль: 100 000 ₽ (а продавец думал, что 300 000 ₽)

И это ещё без налогов, штрафов и прочего. Без автоматизации такие расчёты — рутина, которая отнимает время и нервы.

Как мы решили проблему за один день

Мы решили сделать сервис, который сам загружает данные из API Wildberries каждую ночь и показывает реальную прибыль по каждому товару. Без ручного ввода, без сложных CRM. Просто подключил API — и видишь дашборд с 16 метриками.

Наш знакомый продавец подключился за 5 минут. На следующий день он уже видел:

• какие товары приносят убыток;
• где перерасход на рекламу;
• какие артикулы залеживаются на складе.

Он сразу отключил рекламу убыточных позиций и перераспределил бюджет. Через неделю прибыль выросла на 15%.

Что видит продавец в дашборде

Дашборд — это главный экран. На нём собраны все ключевые показатели:

Все цифры обновляются ежедневно. Можно смотреть динамику за неделю, месяц, квартал.

Водопад расходов: от выручки до чистой прибыли

Одна из самых полезных функций — водопад расходов. Это диаграмма, которая показывает, как из выручки вычитаются все затраты и остаётся чистая прибыль.

Пример для товара «Наушники»:

• Выручка: 500 000 ₽
• Комиссия WB (15%): –75 000 ₽
• Логистика (доставка + возвраты): –80 000 ₽
• Хранение: –10 000 ₽
• Реклама: –50 000 ₽
• Себестоимость: –200 000 ₽
• Чистая прибыль: 85 000 ₽
• Рентабельность: 17%

Если бы продавец не видел водопада, он мог бы думать, что прибыль 200 000 ₽. А на деле — в 2,5 раза меньше.

Водопад помогает быстро найти, где утекают деньги. Например, если логистика слишком высокая, можно сменить склад или пересмотреть упаковку.

Аналитика рекламы: ДРР и конверсия

Реклама на Wildberries — это чёрная дыра, если не контролировать. Мы показываем по каждому товару:

• CPC — сколько стоит клик;
• CTR — как часто кликают;
• CR — сколько кликов превращаются в заказы;
• ДРР — доля рекламных расходов в выручке.

Пример: товар «Коврик для мыши»

• CPC: 15 ₽
• CTR: 5%
• CR: 10%
• ДРР: 25%

Если ДРР выше 20%, это повод оптимизировать кампанию. Наш сервис подсвечивает товары с высоким ДРР, чтобы вы могли вовремя отключить неэффективную рекламу.

AI-анализ DeepSeek для глубоких инсайтов

Мы интегрировали AI DeepSeek, который за 1 монету (1 ₽) проводит 21 тип анализа. Например:

• Почему упали продажи?
• Какие товары стоит продвигать?
• Как оптимизировать ассортимент?
• Где скрытые резервы прибыли?

AI анализирует ваши данные и выдаёт конкретные рекомендации. Это как личный аналитик, который работает 24/7.

Пример запроса: «Какие товары приносят наибольшую прибыль при минимальной рекламе?» AI отвечает: «Товары категории „Спорт“ с рентабельностью >30% и ДРР <10%. Рекомендуем увеличить бюджет на них на 20%».

Тарифы и как начать

Мы верим, что аналитика должна быть доступной. Поэтому:

• Free — 14 дней бесплатно, полный функционал.
• Старт — от 490 ₽/мес, история 90 дней.
• Про — от 990 ₽/мес, история 365 дней + сравнение год к году (YoY).

Все тарифы включают:

• автоматическую загрузку данных;
• дашборд с 16 метриками;
• водопад расходов;
• таблицу товаров с ABC-флагами;
• аналитику рекламы;
• склад и остатки;
• расчёт налогов (УСН, НДС, ОСНО, АУСН, НПД с учётом взносов ИП).

Подключение занимает 5 минут: регистрируетесь, вводите API-ключ Wildberries — и на следующий день видите данные.

FAQ

Вопрос: Какие данные нужны для подключения? Ответ: Только API-ключ Wildberries. Его можно создать в личном кабинете WB. Никаких дополнительных настроек не требуется.

Вопрос: Как часто обновляются данные? Ответ: Каждую ночь автоматически. Утром вы видите актуальные цифры за предыдущий день.

Вопрос: Можно ли посмотреть прибыль по каждому товару отдельно? Ответ: Да, в таблице товаров есть колонки: цена, СПП, комиссия, логистика, прибыль, рентабельность, ABC-флаг.

Вопрос: Учитываются ли налоги? Ответ: Да, мы поддерживаем все режимы: УСН, НДС, ОСНО, АУСН, НПД. Налоги рассчитываются с учётом фиксированных взносов ИП.

Вопрос: Что делать, если я не разбираюсь в аналитике? Ответ: Вам поможет AI-анализ DeepSeek. Просто задайте вопрос, и AI даст рекомендации на русском языке.