Калькулятор юнит-экономики Wildberries

Считает чистую прибыль с одной единицы товара с учётом комиссии WB, СПП, логистики, налогов и рекламы. Бесплатно, без регистрации. Актуальная таблица комиссий — синхронизируется с API Wildberries.

📦 Цены и комиссия

Группа категорий

Своя комиссия % (опционально, перебивает категорию)

оставь пустым чтобы взять из выбранной категории

Цена в карточке, ₽

Себестоимость за 1 шт, ₽

закупка + упаковка

СПП (Скидка постоянного покупателя), %

обычно 10–15%

🚚 Логистика и реклама

📍 Точный расчёт по складу и габаритам

Тарифы складов не загружены — синхронизируй из админки

Логистика на 1 шт, ₽

средняя ~65 ₽ для FBW (1 литр)

Возвраты, %

одежда ~25%, электроника ~3%

Реклама на 1 шт, ₽

внутренняя реклама WB

Эквайринг (комиссия банка), %

обычно 1.5–2.5%

💼 Налог

Налоговый режим

Чистая прибыль с 1 шт

+609 ₽

Маржа: 35.0% · Точка безубыточности: 1 073 ₽

Минимальный ROAS рекламы: ×1.05

💰 Из чего складывается

Цена в карточке

+2 000 ₽

− СПП 13%

-260 ₽

Цена покупателя

1 740 ₽

− Комиссия WB 17.0%

-296 ₽

− Логистика· 65 ₽ × (1 + 15% возвратов)

-75 ₽

− Эквайринг 1.5%

-26 ₽

− Реклама

-30 ₽

− Налог· 6% с дохода

-104 ₽

− Себестоимость

-600 ₽

Чистая прибыль

+609 ₽

📋 Используется типовая таблица комиссий. Для точных данных — синхронизируй из админки (для admin).

🚀 Хочешь увидеть это по своему магазину?

Подключи WB-токен → автоматически рассчитаем юнит-экономику по каждому товару с учётом реальной логистики, СПП и рекламы из твоего кабинета.

Как считается юнит-экономика на Wildberries

Юнит-экономика — это расчёт прибыли с продажи одной единицы товара (юнита) после всех расходов. На Wildberries в эти расходы входят:

Комиссия WB — процент от цены продажи. Зависит от категории. В одежде сейчас ~19%, в электронике ~12%, в продуктах ~12%.
СПП (Скидка постоянного покупателя) — её платит продавец, не Wildberries. Обычно 10–15% от цены в карточке.
Логистика — доставка покупателю и хранение. Зависит от размера и литража товара. Среднее ~65 ₽/шт для FBW.
Возвраты — каждый возврат удваивает логистику + потеря товара (если повреждён). В одежде доходит до 30%.
Реклама — внутренние инструменты WB (поиск, рекомендации, авто-кампании). Среднее 30–60 ₽/шт.
Налог — УСН 6%, УСН Доходы-Расходы 15%, патент или НПД 4–6% (для самозанятых).
Эквайринг и комиссии банка — 1.5–2.5%.
Себестоимость товара — закупка + упаковка.

Формула расчёта

Цена покупателя = Цена в карточке × (1 - СПП%)
Комиссия WB = Цена покупателя × Комиссия категории%
Логистика = Логистика_шт × (1 + Возвраты%)
Налог = (Цена покупателя - Комиссия) × Ставка_налога

Чистая прибыль = Цена покупателя
                 − Комиссия WB
                 − Логистика
                 − Реклама_шт
                 − Налог
                 − Себестоимость
                 − Эквайринг

Маржа% = Чистая прибыль / Цена покупателя × 100%
Break-even ROAS = 1 / Маржа_до_рекламы

Что такое break-even ROAS и зачем он нужен

Это минимальное отношение «выручка от рекламы / расход на рекламу», при котором реклама работает в ноль. Если ваш реальный ROAS меньше этого числа — реклама убыточна, надо снижать ставки или менять стратегию. Если выше — масштабировать.

Почему важно считать каждый товар отдельно

Юнит-экономика для каждой SKU своя: одна категория = одна комиссия, разные товары имеют разный размер (а значит и разную логистику), разные возвраты, разный СПП. Один товар может приносить 30% маржи, а другой быть убыточным даже с учётом «среднего по магазину».